LED企業線上的產品構成是怎樣的呢?
欄目:行業資訊 發布時間:2016-06-15
OFweek半導體照明網訊 地球人都知道,現在網上的銷售越來越重要,網絡消費大軍越來越龐大。

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網絡購物現在已經成為剁手黨、宅男宅女的最愛,每年的雙11狂歡都讓國內許多人一邊買買買一邊高呼剁手,阿里巴巴的3萬億更是成為其又一彪炳戰績。

那么,LED企業線上的產品構成是怎樣的呢?以本人收集的數據分析,主要分為以下幾類:

線下主流產品線上銷售

線下產品提高價格線上銷售,增加新的銷售渠道。這種產品是最多的,幾乎你買的絕大多數屬于這種產品。從經驗上來講,以下兩個大類產品品類是比較樂于采用線下產品來線上進行銷售的。一種是吸頂燈、臺燈、壁燈等。

大部分廠家在線上力推的也是這類產品:

首先這類產品由于風格款式多樣,且消費者對價格的敏感度不高,能在線上獲取較高的利潤。

其次是企業在這類產品上的投入很多,根據各不相同的喜好需求開發出大量的品類(SKU),需要在線上增加單品銷售量。

還有一種就是外形或功能已經固化,難以進行線上線下區分的產品,如燈管支架等等。多數廠家線上線下共用同一款產品,只是在線上的價格比線下要貴一點。

圖:經常出現在某寶首頁的大部分是這類大型方的圓的吸頂燈,畢竟單價高利潤高,企業樂意推。

圖:這類大眾最熟悉的產品沒什么說的,線下直接丟到線上賣就是了。


線上電商專供品

專門為線上客戶開發的專供產品。這類產品主要是線上銷售做得比較好的品牌在做,比如歐普、雷士、三雄等傳統大牌企業。主要品類為筒燈、天花燈等家用功能燈。這部分專供品為了不對線下經銷商產生沖擊,會與線下產品有著明顯的區分,更符合線上客戶的消費習慣。產品系列以小功率3W/5W為主,有明顯的散熱器,分體式電源連接等等(例舉的這些只是大體的方向,不是絕對的)。

以歐普為例,歐普的天貓旗艦店上面的筒燈和天花燈均為線上電商專供品,在LED筒燈領域,其線上電商專供品系列主要有:

44803系列(3W和5W,塑膠邊框)

51532(3W,塑膠邊框)

44956(4W,塑膠邊框)

40335(也叫月明系列)(3W/5W/7W/9W/11W,車鋁邊框)

在LED射燈領域,其線上電商專供品系列主要有:

明亮(42592)系列(3W/5W/7W/9W,單顆大功率,車鋁邊框)

明炫系列(3W/5W/7W/9W,COB,車鋁邊框)

庫存產品線上銷售

企業產品升級更新或者退市產品產生的各類庫存。LED技術的快速升級和價格的快速下降會給企業的庫存管理產生極大壓力,而線上銷售能緩解這種壓力,給企業的庫存創造新的價值。比如產品光源由單顆大功率改為COB,材質變更,更換電源或者某個結構件,修復瑕疵之類的。

從品類上講,各類產品都有,但總體以比較好賣的球泡、筒燈、天花燈品類為主。一般特征是技術上來講屬于過氣技術,外觀上比較大眾化,且包裝盒內沒有帶日期標的合格證。舉例來說,當前球泡主流材質為塑包鋁或鋁+PC材質,一般重量較輕,如果你買到一個鋁+玻璃材質的,拿到手里很有份量的球泡,那么一般就屬于企業庫存產品。

順帶說一句,并不是說你買到的屬于企業內部的庫存產品就一定屬于不好的產品,有很多時候只是技術變化帶來的庫存,產品本身并不會影響使用效果。

線下產品在線上的展示

線下產品的形象展示。這類產品主要是為了展示公司的產品研發能力或者新產品的開發速度,不以銷量為目的,定價定的很高,或者是以眾籌的形式對外銷售。這類產品在LED領域主要是一些智能產品或者藝術品之類的。

總體來說,你在線上商城所買到的產品在行業內部的定位主要就是以上四大類,大致的特征各有不同,主要的品類也會略有差異。不過對于具體的好壞與否還得根據你自己的用途和所買單品的好評度來做判斷,畢竟自己用著舒服才是最重要的。 



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